Обувь России увеличила выручку в 4 квартале 2019 года на 22%

Обувь России опубликовала операционные результаты за IV квартал и весь 2019 г.

Объем консолидированной неаудированной выручки группы в IV квартале увеличился на 22% и составил 4 551 млн руб., по сравнению с 3 732 млн руб. в IV квартале 2018 г. Общая сопоставимая выручка группы компаний Обувь России увеличилась на 0,8%. Прирост розничной сети в IV квартале составил 10 собственных магазинов сети Westfalika — основного бренда группы компаний Обувь России.

Объем консолидированной неаудированной выручки группы за 2019 г. увеличился на 17,9% — до 13 622 млн руб. по сравнению с 11 554 млн руб. в 2018 г. Общая сопоставимая выручка группы компаний Обувь России увеличилась на 5,2%. За 12 месяцев Обувь России открыла более 200 магазинов, чистый прирост составил 181 магазин (с учетом релокации и закрытия некоторых торговых точек). В результате на 31.12.2019 розничная сеть группы насчитывала 908 магазинов (из них 172 франчайзинговые) в 370 городах России.

Портфель по услуге рассрочки платежа в 2019 г. увеличился на 8,2% по сравнению с 2018 г. — до 3 158 млн руб., а рост портфеля по денежным займам в 2019 г. составил 42,9% по сравнению с 2018 г. — до 2 502 млн руб. Общая торговая площадь собственных магазинов увеличилась на 15% с 53,8 тыс. кв. м в 2018 г. до 61,9 тыс. кв. м в 2019 г. Число участников программы лояльности, которая действует во всех розничных сетях, входящих в группу, за 12 месяцев увеличилось на 13,9% — до 2 550 млн, по сравнению с 2 239 млн в 2018 г. 57% покупок в течение отчетного периода совершалось с использованием карт лояльности.

Ключевые события IV квартала 2019 г.

• Почта России и Обувь России заключили партнерское соглашение, в рамках которого на базе магазинов группы в ноябре начали открываться пункты выдачи онлайн-заказов логистического оператора. На первом этапе ПВЗ заработают в более 180 торговых точках Обуви России по всей стране. Планируемый объем посылок, который будет перенаправлен в ПВЗ Почты России на базе магазинов Обуви России, составит более 5 тыс. в месяц.
• Обувь России анонсировала новую бизнес-модель и формат работы с поставщиками. Группа будет выстраивать работу с партнерами по принципу маркетплейса и предоставит 30–50% торговых площадей более 700 собственных магазинов для товаров сторонних поставщиков. Все взаимодействие с партнерами будет строиться через онлайн-платформу «Продаем». Ассортимент розницы расширится в два раза за счет новых категорий. Обувь России благодаря новой бизнес-модели планирует повысить коэффициент конверсии и увеличить выручку действующих торговых точек. Также это позволит компании сгладить сезонность за счет введения дополнительных товарных групп.
• Обувь России вышла на площадку Tmall (входит в «AliExpress Россия») с товарами основного бренда группы — Westfalika. Компания тестирует новый канал сбыта, пока на Tmall представлена преимущественно женская обувь, а также небольшой ассортимент одежды и сопутствующих товаров. С учетом результатов пилотного проекта группа планирует реализовывать через площадку максимально широкий ассортимент.
• В декабре 2019 г. рейтинговое агентство «Эксперт РА» присвоило рейтинг кредитоспособности нефинансовой компании Обувь России на уровне ruBBB+. Прогноз по рейтингу — стабильный. Среди факторов, которые оказали положительное влияние на рейтинг — широкая география сети, высокая маржинальность, высокие показатели абсолютной и текущей ликвидности.

Антон Титов, директор группы Обувь России:

• «В 2019 г. мы ускорили темпы роста и увеличили выручку на 17,9% до 13,6 млрд руб. Мы перевыполнили планы по расширению розничной сети и открыли более 200 магазинов, при этом чистый прирост сети составил 181 магазин (с учетом релокации и закрытия некоторых торговых точек).
• Мы существенно увеличили географию сбыта, вышли в 125 новых городов и значительно усилили позиции в Поволжье, на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. Таким образом, розничная сеть компании на 31.12.2019 насчитывала 908 магазинов (включая 172 франчайзинговых) в 370 городах России.
• В прошлом году мы продолжали работать с ассортиментом и расширять новые товарные категории, что позволяет нам поддерживать и наращивать продажи даже в условиях невысокой покупательской активности. Выручка по направлению одежды среднего слоя выросла на 69,5%, ее доля в розничных продажах достигла 4,1%. В 2019 г. мы начали продавать мужскую линейку и ассортимент одежды среднего слоя увеличили до 1 000 товарных наименований. Стратегия диверсификации подтверждает свою эффективность: в целом продажи сопутствующих товаров выросли на 15,9%, их доля в розничной выручке составила 39,2% по итогам года.
• Сервисное направление является одним из ключевых для компании. Портфель по денежным займам увеличился на 43%, поскольку расширилась клиентская база за счет трафика магазинов, запущенных в 2017–2018 гг. Услуга рассрочки платежа остается популярной у наших покупателей — в 2019 г. размер портфеля по рассрочке вырос на 8,2%. При этом мы наблюдали небольшое снижение средней суммы покупки в рассрочку, что связано с действием ограниченного лимита на размер рассрочки в новых магазинах, открытых в 2019 г.
• Мы добились значительных результатов по направлению почтовых сервисов в наших магазинах. Мы начали сотрудничать с новыми партнерами, среди которых — лидеры отрасли: в октябре мы подписали соглашение с Почтой России. Всего в 2019 г. мы выдали более 400 тыс. посылок, рекордным стал декабрь, когда мы доставили боле 100 тыс. онлайн-заказов. Сейчас Обувь России сотрудничает с 8 партнерами, на базе наших магазинов открыто более 1 700 пунктов выдачи заказов.
• Мы видим, что на fashion-рынке растет популярность онлайн-покупок, поэтому мы также активно развиваем наши интернет-магазины и тестируем новые каналы сбыта. В 2019 г. выручка по направлению e-commerce увеличилась на 18,3%. Мы расширяем сотрудничество с маркетплейсами, такими как Wildberrries и Lamoda, в конце 2019 г. мы вышли на площадку Tmall (входит в «Aliexpress Россия») и представили небольшой ассортимент женской обуви, одежды и аксессуаров. По результатам пилотных продаж будем принимать решение о расширении объемов сотрудничества с новой площадкой.
• В 2019 г. мы завершили реализацию трехлетней инвестиционной программы, которую мы анонсировали в 2017 г. За два года мы удвоили собственную розничную сеть и вышли в более 220 новых городов. Основной задачей на 2020 г. станет повышение эффективности тех торговых точек, которые были открыты в течение двух лет, и рост таких качественных показателей, как выручка с метра квадратного, коэффициент конверсии, сопоставимые продажи, что позволит увеличить выручку и прибыль действующей розничной сети.
• Одним из ключевых направлений в 2020 г. станет развитие новой бизнес-модели, которую мы анонсировали в ноябре 2019 г. Мы переформатируем наши магазины в омниканальные маркетплейсы (интегрирующие несколько направлений в рамках единой концепции) и значительно расширяем ассортимент за счет новых товарных категорий. На текущий момент мы уже подписали договоры с более 100 поставщиками из таких сегментов, как производство посуды, товаров для дома, косметики и т.д. Пилотные партии новых товаров начали поступать в наши магазины в декабре. Мы видим большой спрос со стороны покупателей и интерес к новому формату, поэтому намерены в 2020 г. дальше расширять пул поставщиков и ассортимент наших магазинов.
• Модель магазина как маркетплейса — один из важных элементов развития компании. Другие изменения, которые планирует реализовать Обувь России, будут описаны в новой стратегии на ближайшие 3-5 лет».

Источник

Читайте также: Инвестиционный анализ «Обуви России». МФО или будущее обувного ритейла?